Key Account Manager HVAC – Bosch Home Comfort Group (Sofia)

Bosch Home Comfort Group, filiale du groupe Bosch, recherche un(e) Key Account Manager spécialisé(e) dans le secteur HVAC (Heating, Ventilation, Air‑Conditioning) pour piloter le développement commercial de son portefeuille de distributeurs et de clients stratégiques en Bulgarie. Vous intégrerez une équipe dynamique au sein d’une entreprise reconnue pour son innovation, sa qualité et son engagement en faveur du développement durable. **Missions principales** - Définir et mettre en œuvre la stratégie de développement du réseau de distribution pour les solutions de climatisation et les systèmes VRF (Variable Refrigerant Flow) dans le marché bulgare. - Identifier, prospecter et qualifier de nouveaux comptes clés (grandes entreprises, promoteurs immobiliers, installateurs spécialisés) afin d’accroître la part de marché de Bosch Home Comfort. - Assurer le suivi commercial complet : négociation des contrats, élaboration des offres techniques, gestion des marges et suivi des indicateurs de performance (KPIs). - Apporter un conseil technique pointu aux clients et aux équipes de vente, en traduisant les exigences du marché en solutions Bosch adaptées. - Coordonner les actions de formation, les démonstrations produits et les essais sur site afin de garantir une maîtrise parfaite des technologies VRF et des systèmes de climatisation Bosch. - Travailler en étroite collaboration avec les départements R&D, marketing, service après‑vente et logistique pour garantir la satisfaction client et le respect des délais de livraison. - Analyser les tendances du marché, la concurrence et les retours clients pour alimenter la stratégie produit et les plans d’action commercial. **Profil recherché** - Minimum 5 ans d’expérience réussie en gestion de comptes clés ou en vente B2B dans le secteur HVAC, idéalement avec une connaissance approfondie des systèmes VRF. - Diplôme d’ingénieur ou formation commerciale avec une spécialisation technique (ex. génie climatique, énergie). - Excellentes compétences en négociation, capacité à influencer et à construire des relations de confiance à long terme. - Maîtrise du français et de l’anglais à l’oral comme à l’écrit ; la connaissance du bulgare est un atout majeur. - Sens aigu du service client, esprit d’équipe et capacité à travailler de façon autonome dans un environnement international. - Disponibilité à se déplacer régulièrement chez les clients et à participer à des salons professionnels. **Ce que nous offrons** - Un poste en CDI au sein d’une multinationale leader, avec des perspectives d’évolution à l’international. - Un package salarial attractif complété par des primes liées aux performances commerciales. - Un environnement de travail stimulant, des formations continues et un accès aux dernières innovations technologiques Bosch. - Des avantages sociaux (assurance santé, tickets restaurant, programme de mobilité) et un équilibre vie professionnelle/vie privée favorisé grâce à un mode de travail hybride possible. - La possibilité de contribuer activement à la transition énergétique en promouvant des solutions de climatisation à haute efficacité énergétique. Rejoignez Bosch Home Comfort Group et participez à la construction d’un futur plus confortable et plus durable pour les bâtiments de demain.